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Pour les dirigeants de conciergerie
Trouver des propriétaires pour votre conciergerie : les bons leviers, dans le bon ordre
Votre réseau a rempli vos premiers logements, puis il s'essouffle. Ce n'est presque jamais un manque d'efforts : c'est un problème de canal, de message ou de cible. Je vous aide à voir ce qui bloque et à construire une source régulière de nouveaux mandats.
Ancien dirigeant d'une conciergerie de 45 logements · Speaker Scale Rentals Show 2023 sur l'acquisition de logements · Fondateur du média Welkomz
Ça vous parle ?
Pourquoi les nouveaux propriétaires n'arrivent plus
Trouver des clients est le premier défi que citent les dirigeants de conciergerie pour 2027 dans le baromètre Welkomz. Les causes, elles, se ressemblent souvent.
- Tout repose sur votre réseauLes premiers mandats sont venus de vos proches et de leurs recommandations. Ce stock s'épuise, et rien n'a pris le relais.
- Les propriétaires vous comparent sans vous appelerIls lisent vos avis Google, regardent votre site, demandent à ChatGPT. Si vous n'y êtes pas, ils ne vous contactent jamais.
- Votre message ressemble à celui des autresMénage, check-in, 20 % de commission : rien n'explique pourquoi un propriétaire devrait vous choisir, vous.
- Vous acceptez tous les biensUn logement mal placé ou un propriétaire mal aligné consomme le temps que vous devriez passer à en trouver de bons.
Les leviers
Six sources de mandats, qui ne servent pas au même moment
Vos propriétaires actuels
Le levier le plus rentable, et le moins organisé. Un propriétaire satisfait recommande, à condition qu'on le lui demande au bon moment.
Les prescripteurs
Agences immobilières, notaires, syndics, artisans, chasseurs immobiliers. Un partenariat qui marche repose sur un échange de valeur, pas sur une pile de flyers.
Votre fiche Google
Souvent le premier contact d'un propriétaire avec vous. Les avis, les photos et les réponses y font une grande partie du tri.
Votre site, ville par ville
Les propriétaires cherchent « conciergerie + ville ». Une page solide par zone couverte, avec des preuves, transforme ces recherches en demandes.
Les assistants IA
De plus en plus de propriétaires demandent à ChatGPT quelle conciergerie choisir. L'IA cite quelques noms : il faut faire partie de ceux-là.
La prospection directe
Efficace sur une cible précise, chronophage sinon. À réserver aux biens qui correspondent vraiment à votre offre.
Pour le détail de chaque méthode : comment trouver des biens à gérer quand on est une conciergerie, sur Welkomz.
Avant les canaux
Un message clair et une cible précise
Multiplier les canaux avec un message flou, c'est payer plus cher pour convaincre moins. Avant de choisir où chercher des propriétaires, il faut savoir lesquels vous voulez et ce que vous leur promettez.
- Votre propriétaire idéalZone, type de bien, revenu minimum, niveau d'implication attendu.
- Votre promesseCe qu'il obtient avec vous et pas ailleurs : revenus, sérénité, transparence, qualité de service.
- Vos preuvesRésultats de logements comparables, avis voyageurs, exemple de reporting, témoignages de propriétaires.
Comment je vous aide
Un diagnostic pour choisir vos priorités, puis la mise en œuvre si besoin
Diagnostic de vos sources de propriétaires
En séance de conseil, on passe en revue d'où viennent vos mandats, votre message, vos partenaires et votre présence en ligne. Vous repartez avec les deux ou trois actions prioritaires, par écrit. Possible en séance unique ou en suivi sur trois mois.
Découvrir le conseil ponctuel → 20 logements et plus · sur devisSEO & GEO pour conciergeries
Si le canal en ligne est votre priorité : fiche Google, pages par ville, contenus pour les propriétaires et visibilité dans les IA. Un audit, puis un accompagnement mensuel si besoin.
Découvrir l'offre SEO & GEO →Pourquoi moi
J'ai dû trouver des propriétaires, moi aussi
J'ai dirigé une conciergerie
45 logements à Aix-en-Provence. Je sais ce qui fait signer un propriétaire, et ce qui le fait fuir.
Je vois ce qui marche ailleurs
Avec Welkomz, ses événements et son baromètre, j'échange régulièrement avec des gestionnaires partout en France.
Je connais le canal en ligne
18 ans de SEO, et j'ai présenté au Scale Rentals Show 2023 comment utiliser le SEO pour acquérir des logements.
Contact
Parlons de vos prochains propriétaires
Décrivez votre besoin en quelques lignes, je vous réponds personnellement. Vous préférez en parler de vive voix ? Réservez un créneau.
- Une réponse personnelle, pas un message automatique
- Missions en France et à distance, depuis Aix-en-Provence
- Échanges possibles en anglais
Questions fréquentes
Comment trouver des propriétaires pour sa conciergerie ?
Les mandats viennent de six sources : les recommandations de vos propriétaires actuels, les partenaires prescripteurs (agences immobilières, notaires, syndics, artisans), votre fiche Google et vos avis, votre site avec une page par ville, la visibilité dans les assistants IA comme ChatGPT, et la prospection directe. Avant de les activer, il faut un message clair pour les propriétaires et une idée précise des biens que vous voulez gérer.
Quel est le meilleur canal pour trouver des biens à gérer ?
Il n'y en a pas un seul. Les recommandations et les partenaires locaux sont souvent les plus rapides à convertir. Google, votre site et les IA demandent plus de temps, mais construisent un flux régulier de demandes qui ne dépend plus de votre réseau. Le bon équilibre dépend de votre ville, de votre taille et de votre positionnement.
Faut-il démarcher les propriétaires directement ?
Ça peut marcher si la cible est précise et l'approche soignée, mais c'est le canal le plus chronophage. Il vaut mieux d'abord mettre en place les recommandations et les prescripteurs, puis réserver la prospection directe aux biens qui correspondent vraiment à votre offre.
Combien de temps faut-il pour trouver de nouveaux propriétaires ?
Les recommandations et les partenariats peuvent donner des résultats en quelques semaines. La fiche Google s'améliore souvent en quelques semaines aussi. Pour le site et la visibilité dans les IA, comptez généralement quelques mois.
Je gère moins de 20 logements. Pouvez-vous m'aider ?
Oui. À ce stade, une séance de conseil ponctuel suffit souvent : on fait le point sur vos sources de propriétaires et on fixe les deux ou trois actions prioritaires. L'accompagnement SEO et GEO s'adresse plutôt aux conciergeries de 20 logements et plus.