Voyez vos gros concurrents comme des partenaires

C’est en lisant cet article du site Inc.com rapportant 5 erreurs marketing souvent faites par des dirigeants, que j’ai été frappé par la première de la liste et je trouve l’idée développée assez brillante.

Le fondateur de l’agence de communication Peppercomm raconte son expérience :

 Lorsque j’ai lancé Peppercomm, je savais que mon entreprise naissante n’était pas une menace pour les géants dans mon secteur, alors j’ai convié les dirigeants de ces grandes entreprises à se joindre à moi pour boire un verre. Mon objectif était double : faire savoir que je venais de créer mon entreprise et leur demander à genoux de m’envoyer tout prospect qui était soit trop petit pour eux ou qu’ils percevaient comme un conflit. Plusieurs grands concurrents ont joué le jeu et cela à généré des centaines de milliers de nouveaux revenus pour moi.

J’ai remercié ces concurrents en mentionnant leur nom comme étant la source du contrat dans notre annonce de nouvelle référence – et avec une bouteille de vin.

Je trouve la démarche intelligente et saine, une vraie stratégie gagnant-gagnant.

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